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    “我就是不一般啊。”雪儿得意地笑着，“那个时候，我要想在大学城里，开一家百货商店都可以，钱不是问题，但我没有，还是选择把店开到了大学城里面的小区里，开到住宅大楼里面。”

    “为什么？”

    “这当然就是我的狡猾了。”雪儿笑道，“我不是和你说过，只要是赚钱，我的想法就特别多，脑洞开得就特别大。

    “我仔细地想过，把我自己的生意，拆开来，仔细地分析过，为什么那个时候，大学城里其实不是有商业街嘛，商业街上，也有不少的服装店，但他们的生意都一般，我一天卖的衣服，比他们一个月卖的还多。我就在想，为什么会这样。

    “因为我的销售渠道和他们不一样，我都是人带人，都是我下面的那些助理们，带着人过来买的，这样的方法，最大的好处，特别是对那些男生来说，成功率很高，基本上被带来的人，多少都会买一点东西，因为他们买的不是商品，而是面子，带他们来的女孩子的面子。

    “商品是可以比较和选择的，但面子不能选择，你卖就必须卖给这一个人。

    “我要是去街上开一家店，你店开在那里，谁都可以进进出出，一个开放的空间，在开放的空间里，他或她买或不买，你的面子在里面都感觉不到，他们可以随意地走嘛，大家逛店，不就是习惯这样嘛？那样的话，我这个店的生意，最多只可能会比其他店好一点。

    “但我要是开在小区里，只要那些人，肯跟我的助理们走，那个感觉就不一样，他们就不会觉得，自己这是去逛店，而是去完成一件事情，去卖这个女同学一个面子，他到了之后，不买就是不给面子，就不好意思走掉。

    “而且，这样最大的好处是，因为东西也没有办法比较，比如街上有两家店，店里有同样款式的衣服，买衣服的，是不是要比较来比较去，到我这里，没办法比较，这样，交易起来就更加顺利，利润也更高。

    “房子租好之后，我就在各个学校的新生里，去招更多的助理，让她们带同学过来，新生的生意是最好做的，大家彼此不是很熟，都有点装，面子薄，不好拂，混了两三年后，都是老油条了，面子就拉得下来，难度就加大了。”

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